翻看4月份國內(nèi)挖掘機(jī)銷售數(shù)據(jù)，30家主要挖掘機(jī)企業(yè)的液壓挖掘機(jī)銷量為12478臺，同比下滑19%，而5月份的情況仍不見好轉(zhuǎn)，甚至繼續(xù)變差，最新數(shù)據(jù)顯示，5月挖掘機(jī)銷量同比下滑30%；經(jīng)銷商們則反饋，仍未看到新的工程項(xiàng)目，甚至部分3、4月開工的項(xiàng)目也已暫停施工，另外，二手機(jī)的沖擊也大于往年。

從企業(yè)以及代理商的角度來看，形勢似乎很不樂觀，“愁云慘淡萬里凝”，下半年要實(shí)現(xiàn)增長看上去很難，甚至有可能出現(xiàn)負(fù)增長，那么身處一線的挖掘機(jī)用戶處境又是如何呢？近期中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯通過實(shí)地走訪以及電話溝通，調(diào)研了全國各地眾多挖掘機(jī)用戶，發(fā)現(xiàn)市場并非“冰封千里”，不少用戶輾轉(zhuǎn)各項(xiàng)工程忙得不亦樂乎，“冰火兩重天”或許是對當(dāng)前一線挖掘機(jī)用戶狀態(tài)的最佳寫照。

工程總會有，機(jī)會誰能抓住？

小挖大空間 風(fēng)景這邊獨(dú)好

小挖的火爆早已不是秘密。在前四月挖掘機(jī)銷售整體下滑的形勢下，小挖繼續(xù)逆勢增長，其中6噸以下小型挖掘機(jī)同比增長3.7%。中國工程機(jī)機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)田水利、市政工程是當(dāng)下小挖的主要應(yīng)用領(lǐng)域，不少用戶表示，并沒有感覺到工程量有明顯減少，事實(shí)上刨去天氣因素，近兩年每年的開工量都在十個(gè)月左右。

市場需求在下滑但小挖機(jī)會不少

濟(jì)南的韓老板手上有4臺挖掘機(jī)，一臺中挖，三臺小挖，目前都在濟(jì)南郊區(qū)某別墅施工，他說算算現(xiàn)有的工程量都夠他繼續(xù)干兩年了，不過考慮到精力有限，雖然忙不過來，他暫時(shí)并沒有添置新機(jī)器的打算。

章丘的公老板，先后買了同一品牌的5臺小型挖掘機(jī)，由于周邊集中了大量廠區(qū)，時(shí)不時(shí)有改擴(kuò)建工程，他的5臺挖掘機(jī)基本上每天都奔波在外，少有閑置的情況。

另外，還有眾多起步于農(nóng)村的挖掘機(jī)老板，他們大多手頭只有一臺挖掘機(jī)，在日新月異的新農(nóng)村，他們到處都能找到機(jī)會，比如挖溝埋管、農(nóng)田水利、土地深翻以及宅基地建設(shè)等，雖然工程量都不大，但積少成多，零零散散的一年下來，挖掘機(jī)真正空閑的時(shí)間并不長。

相比小挖的火熱，中大挖尤其是面向礦山的大挖用戶日子就沒那么好過了，中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，全國范圍內(nèi)的礦山整頓，導(dǎo)致大量礦山關(guān)閉，工程量急劇減少，至于其它一些正開工的大工程（包括房地產(chǎn)行業(yè)），還普遍存在壓款的情況，高達(dá)數(shù)萬元甚至幾十萬的欠款令不少挖掘機(jī)老板“欲哭無淚”，在干與不干的兩難選擇中痛苦地糾結(jié)。

選擇大于努力? 背靠大樹好乘涼

能想象失去青龍偃月刀與赤兔馬的關(guān)羽還剩下多少武力嗎？沒有金箍棒為依靠，孫悟空又能降得了幾個(gè)妖？而脫去那身“鯊魚皮”，原本神勇無敵的菲爾普斯冠軍神話很快被終結(jié)，所以說工具很重要！

“選擇大于努力”，很多情況下，這是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理！在工程機(jī)械行業(yè)，這一點(diǎn)某種程度上同樣適用。且不說我們需要根據(jù)所從事的工程類別選擇適合的設(shè)備類型，比如礦山、土方、市政、高原等等，即便是在同一工況下，不同品牌的相似產(chǎn)品型號其表現(xiàn)絕對也是不一樣的。

挖掘機(jī)性能過硬致富才有路

在調(diào)研過程中，來自煙臺的張先生向小編大倒苦水，當(dāng)初圖便宜他沒有選擇市場上各種常見的知名品牌的挖掘機(jī)，而是就近選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)正大力搞促銷的小牌子，畢竟幾萬元的成本節(jié)省看上去很有誘惑力。然而這一看似省錢的做法很快就讓他嘗到了苦果，給他帶來了無窮無盡的煩惱。

張先生告訴小編，那臺挖掘機(jī)從購買到現(xiàn)在，前后不過6個(gè)多月，已經(jīng)多次“趴窩”，更郁悶的是廠家由于經(jīng)營不善目前正處于倒閉邊緣，自顧尚不暇，根本沒有精力理會他的投訴。所以，手頭上雖然有工程，但張先生卻被這個(gè)幾十萬買回來的“鐵疙瘩”鬧騰得心煩意亂，茶飯不思，眼下他正四處打聽準(zhǔn)備再買一臺挖掘機(jī)，當(dāng)然前提是先把手頭的這一臺“處理”掉。

相比之下來自河南三門峽的李老板就幸福多了，80后的他已經(jīng)先后買了三臺挖掘機(jī)，“到現(xiàn)在第三年了，款都還清了，以后掙的都是自己的了。”

小編了解到，李老板的三臺挖掘機(jī)清一色都是某一合資品牌，購買時(shí)因?yàn)閮r(jià)格高，他猶豫了很長時(shí)間才下定決心。如今，事實(shí)證明他當(dāng)時(shí)的決定是正確的，三臺挖掘機(jī)用得最多的一臺到現(xiàn)在都8000小時(shí)了，一次也沒有大修過。

中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，雖然一臺挖掘機(jī)動輒就要數(shù)十上萬元，但令人驚訝的是，許多用戶在購買時(shí)相當(dāng)草率，不說貨比三家，不少人甚至連設(shè)備最適合什么工況都不清楚，就付款買回了，可見其中蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)有多高，而當(dāng)行業(yè)大洗牌到來時(shí)，其繼續(xù)堅(jiān)守的底氣又能有多少呢？

大浪淘沙 淘盡黃沙始見金

不可否認(rèn)的是，不管是主動還是被動，有無數(shù)的挖掘機(jī)用戶在近幾年的洗牌中無奈出局了。

走訪中，小編聽到這樣一個(gè)小故事：

某用戶手上有一臺小型挖掘機(jī)，平時(shí)接一些十天半個(gè)月的小工程，日子過得很舒服。一天，通過各種關(guān)系，他發(fā)現(xiàn)有很大希望攬到一個(gè)大工程，不過手頭的這一臺挖掘機(jī)顯然不足以完成使命，于是他開始猶豫要不要冒險(xiǎn)再買一臺挖掘機(jī)。就在這時(shí)某品牌業(yè)務(wù)員來到他面前，告訴他只需要交6萬元首付且前三月免還款就能買到一臺挖掘機(jī)，“郎情妾意，一拍即合”，很快挖掘機(jī)就開到了工地上。起初，一切很順利，兩個(gè)月下來大約5萬元入帳，但就在這時(shí)意外發(fā)生了，工程被關(guān)系更硬的人搶走了，眼見馬上要開始還貸款了，再找別的工程短時(shí)間內(nèi)根本沒有眉目，怎么辦？一番掙扎后，該客戶主動給經(jīng)銷商打電話，“機(jī)器拖走吧，款還不上了。”

是不是很熟悉？2011年以來上述小故事中的類似情節(jié)在全國各地不斷地上演。應(yīng)該說上述故事中的主人公還算幸運(yùn)，因?yàn)槌艘稽c(diǎn)時(shí)間和精力，他的損失并不大，相比那些為買挖掘機(jī)而搭進(jìn)全部身家卻因攬不到工程最終血本無歸的“盲目者”來說，他確實(shí)是幸運(yùn)的。

當(dāng)然，雖然網(wǎng)絡(luò)上遍布挖掘機(jī)用戶被鎖機(jī)、拖機(jī)的消息，但并非所有的貸款購機(jī)用戶都以悲劇收場，對那些目標(biāo)明確、人脈廣闊的貸款購機(jī)者來說，目前形勢雖然艱難，卻依舊是一條可靠的致富路。

煙臺棲霞的衣老板今年年初貸款買下了一臺40多萬的挖掘機(jī)，在編輯看來，每月1萬6千元的還款可謂“壓力山大”，不過衣老板卻很輕松地面對。據(jù)了解，這臺挖掘機(jī)剛剛在一項(xiàng)水利工程中為他帶來了約四萬元的收益，“接下來的多雨季節(jié)可能會影響開工，但過去這一陣兒，農(nóng)田、果園還有很多活兒在等著呢！一年半時(shí)間很快就過去了，到時(shí)就輕松了！”對未來，衣老板很是看好。

剩者為王，挖掘機(jī)用戶能否挺得過黎明前的黑暗？

正所謂，大浪淘沙，淘盡黃沙始到金，進(jìn)入江湖，便要做好接受腥風(fēng)血雨洗禮的準(zhǔn)備。對廣大挖掘機(jī)用戶而言，掙錢的機(jī)會巨大，風(fēng)險(xiǎn)同樣不小，市場冰火兩重天，洗牌不可避免，剩者為王，堅(jiān)持下去，風(fēng)雨過后有晴天?。ū疚膱D片來自網(wǎng)絡(luò)）